Дропшиппинг без стартового капитала в Германии 2026: как запустить легально

Дропшиппинг выглядит как идеальный вход в предпринимательство: ни склада, ни логистики, почти никаких начальных вложений. В Германии действительно можно стартовать с менее чем 100 €. О чём редко говорят YouTube-гуру: с первой же продажи вы — предприниматель. Регистрация Gewerbe, корректная уплата НДС и с 2026 года приём электронных счетов — всё обязательно. В этом гиде разбираем, что реально получается „без капитала“, и где налоги и бухгалтерия съедят больше всего времени.

Коротко

• «Без капитала» означает «с очень маленьким капиталом». Реалистично нужно 50–150 € на домен, комиссии платёжного провайдера и тестовый заказ. Для рекламы держите в запасе несколько сотен евро.
• Дропшиппинг — это всегда Gewerbe. Вы регистрируете промысел (15–60 €) и заполняете Fragebogen zur steuerlichen Erfassung через ELSTER, до первой продажи.
• Kleinunternehmer или обычное налогообложение? С поставщиками не из ЕС обычное налогообложение часто выгоднее, иначе вы не вернёте импортный НДС.
• 2026 год строже по налогам: отчётность PStTG от 30 продаж или 2 000 €, OSS от 10 000 € оборота в ЕС, обязательный приём E-Rechnung и с 1 июля 2026 года пошлина 3 € на посылки до 150 €.
• Бухгалтерия определяет маржу. При марже 15–30 % забытые чеки и ошибки в НДС легко съедают половину прибыли.

Что такое дропшиппинг и чем 2026-й отличается

В дропшиппинге вы продаёте товары через свой магазин или маркетплейс, но не отправляете их сами. Производитель или оптовик (обычно AliExpress, CJ Dropshipping или европейские поставщики вроде BigBuy) шлёт заказ напрямую клиенту. Ваш доход — разница между закупкой и продажей.

С 2024 года изменилось три вещи:

• Отчётность платформ (PStTG): Etsy, eBay, Amazon, Vinted сообщают о ваших продажах в Bundeszentralamt für Steuern при пороге 30 сделок или 2 000 € в год.
• Обязательный приём E-Rechnung: с 1 января 2025 года любое немецкое предприятие должно уметь принимать B2B-электронные счета, в том числе чисто онлайн-продавцы.
• Новые пороги Kleinunternehmer: 25 000 € по прошлому году и до 100 000 € по текущему (Wachstumschancengesetz).

Кроме того, в 2026 году меняется таможня, и это особенно бьёт по дропшипперам с китайскими поставщиками: с 1 июля 2026 года отменяется беспошлинный порог 150 € для мелких посылок. Вместо него вводится фиксированная пошлина 3 € за товар (переходная мера до середины 2028 года). Импортный НДС и без того начисляется с первого цента.

Сколько на самом деле стоит дропшиппинг? Честный расчёт

«Без капитала» — это маркетинг. Честнее сказать «с очень маленьким капиталом». Закупку вы оплачиваете уже после заказа клиента, но магазин, домен и особенно реклама стоят денег заранее. Вот реалистичные статьи расходов на старте:

Через органику (TikTok и Instagram Reels) можно стартовать почти без денег, но вы платите временем. Если хотите платную рекламу, держите в запасе несколько сотен евро: первые кампании почти всегда обходятся как обучение. А вот административную часть (промысел, налоги, бухгалтерия) можно настроить почти бесплатно с первого дня.

Шаг за шагом: запуск с 0 €

Стартовать почти с нуля действительно можно при правильных решениях:

1. Найдите нишу: Google Trends, хэштеги TikTok и тематические Reddit-сообщества показывают реальный спрос. Избегайте массовых сегментов вроде чехлов для телефонов: доставка съест маржу.
2. Проверьте поставщика: закажите тестовый товар до запуска. Доставка дольше 14 дней убивает конверсию.
3. Запустите магазин: Shopify даёт 14 дней бесплатно; WooCommerce (self-hosted) и бесплатный план Ecwid — бесплатно надолго.
4. Маркетинг: органика в TikTok и Instagram Reels стоит только времени. Платная реклама — после валидации товара.
5. Настройте администрирование: зарегистрируйте Gewerbe, запросите налоговый номер, наладьте бухгалтерию, до первого евро.

Реалистично нужно 50–150 € на домен, комиссии платёжного провайдера и первый тестовый заказ. На практике часто уходит несколько месяцев, прежде чем оборот станет стабильным. Планируйте вдолгую, а не на быстрые деньги.

Gewerbe или Kleinunternehmer? Первая регистрация

Дропшиппинг в Германии — всегда Gewerbe, а не свободная профессия. Как только вы ожидаете первую продажу, нужно:

• Зарегистрировать Gewerbe в местном Gewerbeamt (15–60 €).
• Заполнить Fragebogen zur steuerlichen Erfassung через ELSTER, чтобы получить налоговый номер. Как заполнять форму поле за полем — в гиде Fragebogen zur steuerlichen Erfassung.
• По желанию выбрать Kleinunternehmer, если в первый год остаётесь ниже 25 000 €. Плюс: нет НДС на счетах, нет UStVA. Минус: нет вычета входящего НДС с рекламы, инструментов, закупок.

Выбор между Kleinunternehmer и обычным налогообложением в дропшиппинге важнее, чем почти в любом другом бизнесе, из-за импортного и входящего НДС:

Если поставщики не из ЕС, обычно выгоднее обычное налогообложение; иначе теряете Vorsteuer на ввоз. Подробнее: Регистрация Gewerbe пошагово и Kleingewerbe vs. Kleinunternehmer.

Стартовая книга для твоего бизнеса в Германии

Бесплатная книга: регистрация, бухгалтерия, первый счёт и налоги, плюс налоговый календарь, чек-лист вычетов и шаблон счёта.

E-mail *

Company website

Я хочу получить книгу и согласен(на), что Norman будет присылать мне письма с советами и информацией о продукте. Подробности в политике конфиденциальности. Отписаться можно в любой момент. *

Получить книгу бесплатно

НДС, PStTG, OSS и таможня: самая сложная часть

Именно на налоговых правилах спотыкается большинство дропшипперов, потому что товар, клиент и вы часто находитесь в трёх разных странах. Четыре порога, которые стоит знать:

Несколько практических следствий:

• Зарегистрируйтесь в Finanzamt до начала работы с платформой. Поздняя регистрация ведёт к Schätzbescheid (оценочному начислению).
• Если вы продаёте B2C в другие страны ЕС, с оборота 10 000 € в год включается режим OSS: вы отчитываетесь по иностранному НДС централизованно в BZSt, а не регистрируетесь в каждой стране. Внимание: при настоящих цепочных сделках (товар едет напрямую от поставщика к клиенту) определить место поставки сложно; здесь стоит короткая консультация налогового советника.
• Для B2B-продаж в другие страны ЕС нужна Umsatzsteuer-ID (бесплатно в BZSt), счёт выставляется по reverse charge.
• Кто закупает товар из Китая, платит импортный НДС с первого евро (через IOSS или на таможне), а с 1 июля 2026 года — ещё и фиксированную пошлину 3 € за товар.

Собственные Shopify-магазины напрямую под PStTG не попадают, но платёжные провайдеры вроде Stripe сообщают о трансграничной активности в любом случае. Подробный разбор: что именно сообщают платформы.

E-Rechnung в 2026: касается и дропшипперов

С 1 января 2025 года вы обязаны принимать E-Rechnung, если поставщик или B2B-партнёр в Германии. Чистый B2C-дропшиппер затронут меньше, но как только покупаете оптом в Германии или поставляете другим продавцам, попадаете под правила. Отправка собственных E-Rechnung в 2026 для большинства малых предпринимателей пока добровольная, обязательная — с 2027/2028.

Norman поддерживает XRechnung и ZUGFeRD из коробки: приём бесплатно, отправка с 2027 года. E-Rechnung с Norman.

Бухгалтерия и маржа: почему инструменты сохраняют прибыль

Маржа в дропшиппинге обычно 15–30 %. Плохая бухгалтерия (забытые расходы на рекламу, ошибки в НДС, потерянные чеки) съедает половину. Три рычага:

• Автоматическая сверка с банком: транзакции Stripe, PayPal и банка распределяются автоматически.
• UStVA в один клик: ежемесячная или квартальная декларация НДС не место для Excel.
• EÜR в конце года: для Einzelunternehmer достаточно кассового метода. С чистыми книгами — 1–2 часа работы.

Именно потому, что в дропшиппинге накапливается много мелких транзакций (каждый заказ это закупка плюс продажа плюс комиссии), автоматизация окупается рано. Norman сделан именно для этой стадии: счета и бухгалтерия — бесплатно, налоговая подача — от 12 €/мес. Налоги для самозанятых.

Частые вопросы

Легален ли дропшиппинг в Германии?

Да. Дропшиппинг — полностью легальная модель торговли. На вас те же обязанности, что и на любой другой онлайн-магазин: регистрация Gewerbe, НДС, Impressum, право на возврат и бухгалтерия. Нелегальным он становится только если игнорировать эти обязанности.

Сколько стартового капитала реально нужно?

Технически хватает 50–150 € на домен, комиссии платёжного провайдера и тестовый заказ, ведь закупку вы оплачиваете уже после продажи. Но на рекламу и первые тестовые кампании закладывайте несколько сотен евро запаса; иначе бюджет закончится при первой же попытке масштабироваться.

Нужен ли Gewerbe для дропшиппинга?

Да, всегда. Дропшиппинг — промысловая деятельность, а не свободная профессия. Вы регистрируете Gewerbe в Gewerbeamt (15–60 €) и получаете налоговый номер после Fragebogen zur steuerlichen Erfassung.

Плачу ли я НДС как Kleinunternehmer?

Как Kleinunternehmer вы не указываете НДС в счетах и не подаёте UStVA. Подвох: вы также не возвращаете входящий и импортный НДС. Если закупаетесь в Китае, импортный НДС всё равно платите, но зачесть его не можете.

Какая правовая форма подходит на старте?

Большинству новичков проще всего Einzelunternehmen: одна регистрация Gewerbe, без уставного капитала, EÜR вместо баланса. UG или GmbH оправданы, только когда оборот и риск ответственности заметно растут.

Заключение

Дропшиппинг без стартового капитала в 2026 году технически возможен, но это не „подработка без усилий“. Вы строите настоящий бизнес, с регистрацией Gewerbe, обязанностями по НДС и бухгалтерии. Если автоматизировать админку с первого дня, остаётся время на главное: тестирование товаров и привлечение клиентов.

Попробуйте Norman бесплатно. Счета, EÜR и UStVA в одном месте: Самозанятость в Германии с Norman.