Bist du ein Kreativer, der einzigartige handgefertigte Produkte verkaufen möchte? Etsy, die führende E-Commerce-Plattform für handgemachte Artikel, könnte dein Sprungbrett zum Erfolg sein. Dieser Leitfaden zeigt dir alles, was du über den Verkauf auf Etsy in Deutschland wissen musst – von Best Practices bis zu steuerlichen Verpflichtungen.
Was ist Etsy?
Etsy wurde 2005 gegründet und ist zum Marktplatz für Designer, Künstler und Sammler weltweit geworden. Der Fokus auf handgemachte, Vintage- und Bastelmaterialien macht es ideal für kreative, selbstständige Kunsthandwerker, um ihre Produkte zu präsentieren und zu verkaufen.
Muss ich mich als Selbstständiger anmelden, um auf Etsy zu verkaufen?
Einmalige Verkäufe zu niedrigen Preisen können ohne Selbstständigkeit getätigt werden. Wenn du jedoch regelmäßig verkaufst und damit Einkommen erzielst, gilt dies als gewerbliche Tätigkeit, und du musst dich als Selbstständiger (oder UG/GmbH) anmelden.
Stell dir vor, du verkaufst gebrauchte Kleidung auf Kleinanzeigen oder fährst Passagiere. Einmal deinen alten Mantel zu verkaufen oder deinen Freund für ein Bier zum Flughafen zu bringen, ist in Ordnung und gilt als private Tätigkeit. Wenn du jedoch regelmäßig Kleidung individuell anpasst oder Touristen beförderst, ist dies eine gewerbliche Tätigkeit und erfordert die Anmeldung als Selbstständiger.
Das bedeutet:
Du musst deine Selbstständigkeit beim Finanzamt anmelden (den Fragebogen zur steuerlichen Erfassung ausfüllen).
Du meldest dich bei der örtlichen IHK (Industrie- und Handelskammer) an und wirst Gewerbetreibender.
Du reichst Steuererklärungen ein, einschließlich Einkommensteuer.
Erste Schritte: Eröffne deinen Etsy-Shop
Erstelle ein Konto auf Etsy.com.
Wähle einen einzigartigen, einprägsamen Namen, der deine Marke widerspiegelt.
Lege Sprache, Währung und Standort deines Shops fest.
Füge deine Produkte hinzu, mit hochwertigen Fotos und detaillierten Beschreibungen.
Verbinde dein Bankkonto, um Zahlungen zu erhalten.
Steuern verstehen für Etsy-Verkäufer in Deutschland
1. Umsatzsteuer (USt)
Wenn dein Umsatz im ersten Jahr unter 22.000 € und in den Folgejahren unter 50.000 € liegt, kannst du die Kleinunternehmerregelung in Anspruch nehmen. Mit der Kleinunternehmerregelung berechnest du keine Umsatzsteuer und musst auch keine Umsatzsteuervoranmeldungen abgeben.
Für Umsätze über diesen Schwellenwerten musst du Umsatzsteuer berechnen und abführen. Meistens beträgt diese 19 % und sollte im Verkaufspreis enthalten sein.
2. Gewerbesteuer
Fällig auf Jahresgewinne (nicht Umsätze) ab 24.500 €. Die Sätze variieren je nach Gemeinde.
3. EÜR und Einkommensteuer
Die EÜR ist eine vereinfachte Gewinn- und Verlustrechnung, die zur Berechnung deines Unternehmensgewinns dient. Die EÜR ist ein Anhang zur Einkommensteuererklärung.
Die Einkommensteuer gilt für alle deine Einkommensquellen, einschließlich Etsy-Verkäufen. Die Sätze reichen von 0 % bis 45 % und sind jährlich, normalerweise bis zum 31. Juli des Folgejahres, fällig.
Etsy-Gebühren: Was dich erwartet
Listungsgebühren: 0,20 $ pro Artikel (für vier Monate oder bis zum Verkauf gelistet)
Transaktionsgebühren: 6,5 % des Verkaufspreises
Zahlungsbearbeitungsgebühren: 4 % plus 0,30 € für Zahlungen über Etsy Payments
Optional: „Plus“-Plan
All diese Gebühren sind als Betriebsausgaben steuerlich absetzbar.
Tipps für den Erfolg auf Etsy
Wir haben einige Etsy-Verkäufer interviewt und hier sind ihre besten Tipps:
Hochwertige Fotos: Zeige deine Produkte mit klaren, ansprechenden Bildern.
Geschichte über Preis: Die Geschichte hinter dem Hersteller, die Herkunft des Produkts und die Qualität sind viel wichtiger als der Preis.
Exzellenter Kundenservice: Antworte schnell auf Anfragen, bleibe freundlich und lösungsorientiert.
Nutze Etsy's SEO-Tools: Optimiere deine Listings für den Etsy-Suchalgorithmus. Verwende relevante Keywords und gib alle notwendigen Informationen an.
Engagiere dich in der Etsy-Community: Nimm an Foren und Teams teil, um Netzwerke zu knüpfen und Unterstützung zu finden.
Ist Etsy das Richtige für dich?
Etsy bietet kreative Unternehmern zahlreiche Vorteile:
Ein Publikum, das sich für handgemachte und einzigartige Artikel begeistert
Einfache Einrichtung und benutzerfreundliche Oberfläche
Verschiedene Verkäufer-Tools und Analysen
Starker Verkäuferschutz
Marketingunterstützung durch eine Social-Media-Präsenz
Allerdings:
Der Wettbewerb kann in beliebten Kategorien hoch sein.
Erfolg erfordert oft aktives Shop-Management und Marketing.
Gebühren können die Rentabilität beeinträchtigen, besonders bei niedrigpreisigen Artikeln.
🏆 Pro-Tipp: Kombiniere deinen Etsy-Shop mit einem aktiven Instagram-Business-Profil und einer kleinen eigenen Webseite. So diversifizierst du dich und reduzierst das Risiko, dass dein Etsy-Konto unerwartet gesperrt wird. Zudem hast du mehr Möglichkeiten, deine persönliche Geschichte zu erzählen.
Fazit
Der Verkauf auf Etsy kann ein hervorragender Weg sein, um dein kreatives Geschäft zu starten oder zu erweitern. Durch die globale Reichweite und den Fokus auf einzigartige, handgemachte Artikel bietet Etsy eine ideale Plattform für deutsche Kunsthandwerker und Designer, um ihr Talent zu präsentieren. Wenn du die rechtlichen und steuerlichen Anforderungen verstehst, deinen Shop effektiv verwaltest und die Etsy-Tools nutzt, kannst du deine Leidenschaft in ein florierendes Online-Geschäft verwandeln.
Denke daran, dass Erfolg auf Etsy nicht über Nacht kommt. Es erfordert Geduld, Ausdauer und die Bereitschaft zu lernen und sich anzupassen. Mit Hingabe und der richtigen Herangehensweise kannst du einen erfolgreichen Etsy-Shop aufbauen, der deine kreative Vision Kunden auf der ganzen Welt näherbringt.
Viel Erfolg auf deiner unternehmerischen Reise!