Платёжная дисциплина 2026: четыре из пяти счетов оплачиваются вовремя, а короткий срок оплаты не ускоряет платежи

На платёжную дисциплину жалуются часто. Измеряют её редко, и обычно с помощью опросов, в которых компании оценивают, как долго платят их клиенты. Мы не спрашивали, а посмотрели, когда деньги по счёту на самом деле поступают на банковский счёт.

Основа: счета самозанятых и небольших компаний в Германии с датой счёта с января 2024 по июнь 2026, оплата которых поступила через подключённый банковский счёт и была сопоставлена со счётом. Днём оплаты считается дата валютирования банка, а не дата, введённая вручную. Поэтому мы не оцениваем, когда клиенты платят, а считываем это с банковского счёта.

Половина счетов оплачена через неделю

Скачать CSV

От даты счёта до поступления оплаты проходит восемь дней (медиана). Через неделю оплачена почти половина счетов, через две недели около трёх из четырёх, через 30 дней девять из десяти. Дальше остаётся немного: через 60 дней оплачено 98 процентов счетов.

Эта картина не зависит от нескольких компаний с большим числом счетов. Если взвесить каждую компанию одинаково, доли почти не меняются, и типичная компания тоже ждёт свои деньги восемь дней.

Четыре из пяти счетов оплачиваются вовремя

Если сравнивать со сроком оплаты, указанным в счёте, вовремя оплачиваются примерно четыре из пяти счетов (78,5 процента). Почти половина всех счетов оплачивается даже более чем за неделю до срока.

Скачать CSV

Каждый пятый счёт оплачивается с опозданием, но чаще всего ненамного: почти половина просроченных платежей поступает в течение недели после срока. Больше чем на неделю опаздывает примерно каждый десятый счёт, больше чем на месяц лишь около 2 процентов.

Для отдельной компании опоздания всё же обычное дело. У шести из десяти компаний за этот период был хотя бы один счёт, оплаченный после срока, а у более чем каждой четвёртой хотя бы один, просроченный больше чем на две недели.

Короткий срок не ускоряет оплату

Скачать CSV

Помогает ли более короткий срок? Мы сравнили счета со сроком оплаты до 14 дней со счетами, которые дают 15 дней и больше. В обеих группах деньги приходят почти одинаково быстро: через восемь и семь с половиной дней (медиана). Разница в другом. При коротком сроке почти каждый третий счёт оплачивается после срока (31 процент), при более длинном примерно каждый восьмой (13 процентов).

Это говорит о том, что клиенты платят в своём ритме, а не по сроку в счёте. Короткий срок не делает счёт срочнее. Он лишь раньше делает его просроченным. Вывод сохраняется и при одинаковом весе каждой компании. Но он описывает связь, а не эксперимент: у тех, кто ставит короткие сроки, могут быть и другие клиенты.

Крупные счета оплачиваются почти так же быстро

Сумма тоже мало что меняет. Счета от 1 000 евро оплачиваются через восемь дней (медиана), меньшие через семь. Крупные счета чуть чаще оплачиваются с опозданием (25 против 21 процента), но общая картина остаётся прежней.

Что это значит

Клиенты платят лучше, чем принято считать. Большинство счетов оплачивается вовремя, многие задолго до срока. Проблема в немногих счетах, которые зависают, и их можно распознать рано: всё, что не оплачено через неделю после срока, относится к небольшой группе, которой нужно гораздо больше времени. Вежливое напоминание в этот момент попадает именно в те счета, которые иначе долго остались бы неоплаченными.

Более короткий срок оплаты, напротив, не ускоряет поступление денег. Он прежде всего создаёт больше просроченных счетов, а значит, и больше напоминаний.

С юридической стороны в Германии действует следующее: если срок оплаты не согласован, счёт подлежит оплате немедленно (§ 271 BGB). Клиент считается просрочившим оплату после напоминания, отправленного после наступления срока, и не позднее чем через 30 дней после срока оплаты и получения счёта; для частных клиентов правило 30 дней действует, только если на это указано в счёте (§ 286 BGB). Дата оплаты, указанная только в счёте, напоминание не заменяет. Как правильно составить напоминание и что за него можно потребовать, мы объясняем в статье о напоминаниях об оплате в Германии.

Честно о границах данных: мы видим только счета, оплата которых поступила на банковский счёт. Счета, которые так и не оплачены, в анализ не попадают. А те, кто сверяет поступления в цифровом виде, скорее относятся к хорошо организованным компаниям. Но для них верно: деньги приходят, как правило, вовремя, через восемь дней (медиана).

Этот анализ будет ежегодно обновляться по этому адресу; изменения фиксируются в журнале в конце страницы. Все материалы раздела: Данные и аналитика.

Методика

Основа: счета, которые самозанятые и небольшие компании в Германии выставили в Norman с января 2024 по июнь 2026 и оплата которых поступила через подключённый банковский счёт и была сопоставлена со счётом. Днём оплаты считается дата валютирования банка. Счета, отмеченные как оплаченные только вручную, не учитываются: их дата часто совпадает с днём записи, а не с днём оплаты. Поступления учтены до начала октября 2026, то есть у каждого счёта было не меньше трёх месяцев на оплату.

Мы учитываем счета, а не предложения, черновики, сторно или кредит-ноты. Платежи до даты счёта, например предоплата, и платежи позднее чем через год после даты счёта не учитываются. При частичной оплате считается первое поступление. Вовремя означает: оплачено не позднее дня срока, указанного в счёте. Группы по сроку оплаты разделяют счета со сроком до 14 дней и от 15 дней между датой счёта и сроком; группы по сумме разделяют счета до и от 1 000 евро (только счета в евро). Внутренние и тестовые аккаунты исключены.

Показатели по счетам взвешивают каждый счёт одинаково. Чтобы несколько компаний с большим числом счетов не определяли картину, мы дополнительно рассчитали показатели с одинаковым весом каждой компании; результаты близки. Утверждения о типичной компании относятся к компаниям, у которых за период было не меньше трёх счетов. В обеих половинах периода результат почти одинаков.

Все значения являются долями или медианами; ни один опубликованный показатель не основан менее чем на 40 компаниях. Абсолютные числа мы не публикуем. Данные показывают оплаченные счета самозанятых и небольших компаний, работающих в цифровом формате, а не официальную статистику. Как мы в целом работаем с данными, описано в материале Методика и данные.

Об этих данных

Norman является бухгалтерской платформой для самозанятых и небольших компаний в Германии; там возникают анонимизированные данные использования, проанализированные здесь. Графики и цифры этой страницы можно свободно использовать со ссылкой на источник «Norman». Запросы прессы и данных: press@norman.finance.